記者從中國航天科工集團(tuán)獲悉，從推出中國第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——航天云網(wǎng)，到如今借助航天云網(wǎng)云端營銷平臺不斷開辟“云端商圈”，從“人人皆可制造”到“人人皆可營銷”，航天科工讓“上云”成為生產(chǎn)制造和市場銷售活動(dòng)中越來越可依賴的新技術(shù)手段。
據(jù)介紹，“云端營銷”是航天科工基于航天云網(wǎng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺，運(yùn)用移動(dòng)終端和區(qū)塊鏈技術(shù)打造的以互聯(lián)網(wǎng)模式建設(shè)與運(yùn)營的平臺產(chǎn)品。平臺通過有機(jī)組合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、需求、成本、服務(wù)等企業(yè)資源和營銷手段，有效激勵(lì)銷售人員，幫助制造企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷方式，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。
比如，某石油公司主要從事石油鉆采設(shè)備制造、設(shè)計(jì)、銷售等業(yè)務(wù)，渠道較為固定、客戶相對單一，自從使用了云端營銷平臺，每件產(chǎn)品都可以生成對應(yīng)的產(chǎn)品二維碼，有興趣的客戶只要通過掃碼，就能了解到產(chǎn)品的全部信息，后續(xù)還可以在線上簽訂合同，整個(gè)交易過程數(shù)字化、流程化。
此外，除了銷售人員，普通員工也可以“兼職”賺取額外提成——撮合客戶與銷售人員對接，一樣可以獲得收益。如西安長峰機(jī)電研究所的非專職銷售人員，嘗試在云端營銷平臺上傳公司的產(chǎn)品，生成產(chǎn)品的二維碼進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)推廣，遇到有興趣的客戶就轉(zhuǎn)交給市場銷售人員對接，最終促成交易。通過這種方式，該員工在短時(shí)間內(nèi)促成了50余筆交易，收到了提成金8000余元。
“未來的商業(yè)機(jī)會(huì)將從線下轉(zhuǎn)到線上、從鏈下轉(zhuǎn)到鏈上、從網(wǎng)上轉(zhuǎn)到云上,最終生產(chǎn)資源和市場資源將全部集中在云上。云端商圈已成為必然的發(fā)展趨勢。”航天科工相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。 (趙竹青)
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