近兩年盡管全球市場受疫情影響較大,但中國企業(yè)出海的熱情不減。中國企業(yè)出海仍是一股浪潮。內(nèi)容行業(yè)有TikToK這樣的成功案例;硬件領域,也有小米進軍印度市場、傳音出海非洲市場等成功的先例;智能清潔領域,則有石頭科技出口海外市場這樣的最能反映出品牌成長價值的案例。
相關數(shù)據(jù)顯示,作為全球最大的掃地機器人生產(chǎn)基地,2021年中國掃地機器人預計總產(chǎn)量超過1090萬臺,其中內(nèi)銷約550萬臺,出口約540萬臺。從2017年推出自主品牌,石頭科技就已經(jīng)開始在全球市場布局。石頭科技2021年年中報數(shù)據(jù)顯示,2021 年上半年,公司實現(xiàn)營收 23.48 億元,其中境外收入達 12.55 億元,同比增長 124.14%?？梢婋m有疫情影響,但石頭科技仍頂住了壓力,其海外業(yè)務正在持續(xù)向好,盈利能力得到提升。
事實上,國內(nèi)企業(yè)出海,不僅考驗企業(yè)是否有過硬的實力,更考驗的是企業(yè)商業(yè)能力是否具有自我調(diào)整和演化的適應性能力。顯然,石頭科技出海的思路在于不僅是做產(chǎn)品、能力輸出,在策略上本地化的顆粒度也更細。
比如產(chǎn)品上,國內(nèi)家庭清潔主要就是掃地跟拖地,因此國內(nèi)產(chǎn)品定位上更偏向于以拖為主,掃為輔助。在美國、歐洲等市場,由于地毯使用較多,在產(chǎn)品定位上更強調(diào)吸塵能力與清掃能力。
在渠道上,針對線下渠道影響力較強的日本市場,石頭科技與當?shù)佚堫^的電器經(jīng)銷商山田電機合作。在美國市場,一方面,石頭科技自建亞馬遜線上渠道,另一方面,也拓展大型商超等線下渠道,照顧到當?shù)叵M者的購買習慣。
顆粒度更細化的出海策略,對于石頭科技產(chǎn)品的銷量增長起到了有效的促進。根據(jù)亞馬遜美國站的數(shù)據(jù)顯示,2020年掃地機品類中石頭科技GMV占比排名第二,僅次于i Robot;在歐洲市場,石頭科技市占率達到9%。數(shù)據(jù)背后,石頭科技在海外市場已經(jīng)建立起自身的優(yōu)勢。
從海外市場的整體滲透率來看,根據(jù)德邦研究統(tǒng)計的數(shù)據(jù),目前美國市場智能掃地機產(chǎn)品滲透率為19%,日本為12%,歐洲地區(qū)則為10%,未來市場滲透率望進一步提升。在購買力上,歐洲市場主要國家人均GDP 在 2 萬美金以上,購買力很強,在單價提升上也有很大的空間。由此可以看出,石頭科技海外市場的發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/p>
目前,石頭科技已經(jīng)走完了從0到1的過程,接下來,就是把海外市場的這張價值網(wǎng)進一步做大,形成國內(nèi)市場+海外市場的增長雙飛輪。
石頭科技表示,未來公司將建立全球分銷網(wǎng)絡,覆蓋已建立業(yè)務的國家和地區(qū)以及需求顯著但服務不足、尚未開發(fā)的市場。并在主要海外市場設立當?shù)剞k事處,以提高市場地位和提供更好的售后服務。
據(jù)了解,2022年石頭科技海外新品蓄力待發(fā)。海外旗艦新品于2022年1月4日在CES展亮相,新款掃地機預計在主機和基站升級下價格超1000美金,有望在美國LDS換機潮中成為標桿產(chǎn)品。
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